坦白讲★，对于今天的品牌商家而言，短视频、直播乃至传统的货架图文★★★，早已不是新鲜事，但要帮助他们基于用户特征，做到精准选品、科学定价、数据复盘★★，则绝非易事。每一步都需要不断总结精进，以形成自己的“种草-转化-服务-沉淀-复购”的方法论。

　　这些能力的叠加，不仅构建起了抖音电商独有的“护城河★”，更是拉动数字经济和实体经济深度融合的基础。

　　抖音电商数据显示，仅在抢先期内，该平台就有52个品牌成交额破亿元★，323个直播间成交额破千万元★★★，此外还有247个单品成交额破千万元★★，货架场较去年同期成交额增长93%；而服饰鞋包、珠宝潮奢、家居家电三大垂直品类，占据了交易额排名榜前三的位置。

　　今年5月初★★★，有粉丝留言想要“韩剧《背着善宰跑》中的同款小黄伞”，老雷迅速和工厂沟通生产排期★★，从5月底进入市场至今，这款小黄伞的总销量已超过了4.6万把，直到现在还在继续爆单。

　　★★★“每年双11，对我们商家来说，是既期待又纠结的”★，这话一出，随即在某电商交流群里引来众声附和★★★。

　　在抖音电商，@国翠儿 用视频特效讲中华茶道和瓷器等★★★，多部视频获百万点赞★★★；@汪氏皮影·确实牛皮 用皮影戏还原“科目三★★★”和迈克尔·杰克逊的★“太空舞步”，带动非遗技艺出圈”；话题#一见爱上传统文化 更是仅用8个月播放量就达到194亿……

　　关于商业价值与社会价值的共促★★★，抖音电商总裁魏雯雯曾给出过一个很好的阐释：抖音电商要为这个社会创造增量价值，一来要让商家实现销售增长★★★，二来也要让用户得到更好的购物体验★★；与此同时，还要为社会创造正向的价值，让社会和世界变得更好★★★。

　　从抖音电商方面了解到，双11大促中，货架场GMV相对大盘占比已超过四成。这也说明，依托优质的短视频和直播内容★★，消费者不仅喜欢“刷★”，还越来越喜欢★★“逛”，浏览和搜索的习惯逐渐成熟。“逛”的乐趣，也成为商家生意增长的重要来源。

　　事实上，众多商家在抖音电商双11取得好成绩，并不令人意外。这得益于平台各方要素、资源、能力的系统化支撑和创新。多个商家表示★，平台不仅是生意的放大器，也为商家们提供了多层次、多渠道的服务★。

　　但随着竞争者涌入，老雷的生意开始出现了明显下滑，为了保住来之不易的创业成果，几经调研和讨论之后★★，他将目光放在线上。或许是看到了★★“万物皆可播”的趋势，他在2023年入驻了抖音电商★。

　　“这一年多经常有人主动跑来问，‘能不能做成洛丽塔风格’‘能不能做成动漫原神娜维娅里的伞’等样式★★★”★，这些来自市场的真实声音，让老雷颇感振奋，“这些带着‘愿望’出生的产品，卖得都非常好。★★★”

　　★“试错成本远低于其他平台”★★，这是做雨具生意的雷鹏琳（老雷）对抖音电商的理解。

　　作为入驻抖音电商仅几个月的新商家★，老李在参加完九月份“99百亿活动★★★”并取得销售额翻倍的成绩后，果断选择参加双11活动★。“今年抖音电商给出了更具诚意的政策，加之我们的产品客单价本身就不高，所以卖的很不错★★★。★★★”老李提到，自己的抖音账号30天内就涨粉到了8万★★★。

　　2024年的双11“大战”，比往年来得更早，也更猛一些。10月8日，抖音电商率先拉开了史上★★★“最长”双11的序幕。随后几天里★★，淘天★★、京东接连加入其中★。“抢跑★”成为今年行业一大关键词★★★。

　　当然★★★，这也是商业最迷人的地方。内容形式的和而不同、差异共存才是前进的基调。更何况，这种融合形态所创造出来带来的商业惊喜，将不仅仅呈现在今年的双11数据上，还将存在于未来很长一段时间里。

　　不过，想要守护这股子“人间烟火”并不容易，这不仅需要商家的坚持，更需要电商平台的帮扶★，有能力基于不同品类、不同规模的商家群体★，制定出有针对性的政策机制、“真金白银★”的费用减免、实打实的资源倾斜★，以及担负起“每一公里★★★”的服务担当。

　　声明：证券时报力求信息真实★、准确，文章提及内容仅供参考，不构成实质性投资建议，据此操作风险自担

　　帮助优质农货出村进城★、推动非遗传承、助力国货品牌焕发新生，均是电商平台社会价值的生动体现。

　　老雷的故事是众多抖音电商上中小商家的缩影★★★。回归生意本质，通过挖掘更多的流量场景★，开发出更加多元化的经营工具，以帮助商家更持续高效地“促成交★★★、拓客流、降成本”★，愈发成为各大电商平台的课题之一。

　　今年双11启动没多久，不少商家就已拿下开门红★★。公开报道显示，抖音商城双11好物节正式期前3天★，有超过10000个品牌成交同比翻倍，抖音商城GMV同比增长超90%★★★。如此增量也让不少商家跃跃欲试。

　　最初拍视频展示商品时，他认为自己“长相不好，也不懂怎么跟年轻人打交道，可能不会被年轻人喜欢”，后面★★，他干脆不讲话了，只是通过动作展示伞的性能★，速度快、篇幅短★★，略带“鬼畜”的风格一下就吸引了很多人关注★。

　　2024年的双11，历经16年沧海桑田，已然行至中场。近些年，关于“直播电商”这一新兴商业模式的讨论不绝于耳。但无论前端涌现多少新玩法或新模式，为商家找到经营的确定性★，才是电商平台最该关注的★，这也将推动行业走得更远。

　　2014年前后★★★，伞业出口正值红利期★★，只要成立一个伞厂就不愁生意。“自己做老板！★★”一个大胆的决定★★，从彼时还在做销售的老雷的脑子里冒了出来★★★。在明确了几个意向客户之后★★★，他在绍兴选址办了厂，彼时的日出货量大概在4000单左右★★★。

　　内容场的逻辑直指“货找人”，通过优质的短视频★★★、直播内容，触发消费需求并激活转化；而那些擅于制作优秀内容的创作者和品牌商家，则借以平台不断推陈出新的经营工具★，孕育了一个丰满的内容场；

　　或许，很多努力于眼下而言，尚未完全释放出最大光芒，但当人们看着屏幕前那些日渐丰富的商品★，那些极具生命力的内容，以及那些由平台向外输出的种种商业善意，就能发现★★★，每个人同时拥有“月亮与六便士”，会是一种可能★。（文/张德帅）

　　“当时入驻抖音电商时★★★，只交了2000元保证金，还赶上了首批商品卡免佣政策，每个月仅商品卡订单带来的返佣就有7、8万元★★，省下了一大笔运营成本”，在老雷看来，无论是流量政策、运营工具，还是配套服务★★★，抖音电商的机制正不断向商家倾斜，“让生意的增长不止于双11。”

　　老李的成功并非个例。抖音电商数据显示★★，过去一年，入驻平台的新商家数量同比提升83%，动销商家直播带动销量提升57%，生态活力愈发热烈。

　　秀场活动首日，北面抖音官旗即冲上抖音旗舰榜Top 1，爆款黑武士冲锋衣单日销售破1万，第二天即超额完成全周期GMV目标★★★。截至10月20日★★★，抖音电商户外品牌销售前三中，北面占据第二，全域成交额破亿★★★，其中由达人直播带动的成交额超过6600万元。

　　放在更广泛的社会面中★，让众多中小微商家看到做大做强的希望，托举他们走向更广阔的舞台，何尝不是一种“让社会变得更好★”的直观论证。

　　相较以往，这届双11出现了不少肉眼可见的新变化——“低价”等词汇渐渐淡出视线，取而代之的，是在贴补消费者的同时★，电商平台愈发关注如何助力商家增长★，以及怎样将“节日脉冲式营销”变为“常态生意经”。

　　作为全域兴趣电商平台的代表，抖音电商的特征就是将内容场★★、货架场★★★、营销场等多场景融合打通★，通过协同促进商家增长——

　　与此同时★★★，货架场则作为★★★“货找人”的另一种补位★，主打“人找货”的逻辑，这种承接有着相对更加明确消费需求、复购需求的场景，同样重要★★。“双11期间由货架场场景创造的GMV占抖音电商大盘的43%”这一数据，足以证明这一点。

　　诸如在今年双11打响户外羽绒服售卖“第一枪★★★”的品牌北面（TheNorth Face）。

　　为帮助商家抓住大促增长机遇★，抖音电商更是给出了前所未有的重磅激励★★★：除了给出亿级红包支持、重点行业流量倾斜、新店系列惠利政策之外，还升级了各品类的配套权益，如生鲜坏了包退、家电以旧换新、珠宝先鉴后发等★★★。

　　无论是此前个性意识鲜明的★“多巴胺★”，季节氛围浓厚的★★★“美拉德★”，还是金秋最流行“雅丹机能风”，都可以在抖音成为热点话题★★★，甚至演化成某种潮流趋势。

　　经济学者爱德蒙斯在其著作《蛋糕经济学》一书中曾提过这样一个观点：一家企业相比于简单的向社会捐款捐物，更要有★★“做大蛋糕”的思维，即在为社会增进价值、创造财富的过程中获取利润，收获长期的成功。

　　如今★★，老雷已在抖音电商开出了7-8家店，2023年全年所有店铺的GMV都达到了4000万元。今年双11期间，店铺销量更是比去年同期提升了20%。★“今年10月份到双11结束★★★，预计能卖出36万把雨伞★。”

　　为了触发三十年周年庆和金秋上新的双重商业价值，北面与抖音电商展开全面布局，借助开屏★、搜索、品牌专区等方式，带动品牌势能在全域范围内放大★。